(מאמר 3 מתוך הסדרה Think Like a Millionaire)
אחת הטעויות הנפוצות שאני רואה בעסקים –
היא להתייחס למיתוג כמשהו שקשור רק לשיווק.
משהו שעוזר למכור יותר, להיראות טוב יותר, למשוך לקוחות.
אבל מיתוג לא מסתיים במכירה.
הוא נכנס גם לפגישת ההשקעה, לשיחה עם הבנק, למו"מ עם שותף.
והוא משפיע ישירות על השאלה הגדולה:
מי מוכן לשים עליכם כסף – וכמה.
משקיעים לא משקיעים רק ברעיון.
הם משקיעים במה שהם מבינים.
והבנה מתחילה הרבה לפני ה-Pitch Deck.
היא מתחילה בתחושת הכיוון.
במה שהמותג משדר.
באיך שאתם מדברים על מה שאתם עושים – עוד לפני שנכנסתם לחדר.
כמעט 3 עשורים שאני מלווה חברות –
וכל פעם זה חוזר: כשמותג לא מעביר ביטחון, לא משדר פוקוס –
הכסף לא מגיע.
דוגמה אמיתית:
סטארטאפ מדהים שפנה אליי, עם טכנולוגיה פורצת דרך.
מבחינת מוצר – וואו.
אבל הם לא הצליחו לגייס. הפגישות הסתיימו ב"נחזור אליכם".
כשעברנו על החומרים – היה ברור למה.
המסרים היו מבולבלים.
העיצוב הרגיש אקדמי, לא עסקי.
והתחושה הכללית הייתה: הם מבריקים, אבל לא מוכנים.
עשינו תהליך עומק:
חידדנו את הסיפור, בנינו נרטיב שמסביר מה הערך שהם מייצרים בעולם,
עיצבנו שפה שמשדרת מקצועיות עם אמביציה,
ויישרנו קו בין האתר, ההצגה, ההצעה, וה-DNA.
שלושה חודשים אחר כך – סבב הגיוס נסגר.
אותו מוצר, אותה חברה – אבל תפיסה שונה לחלוטין.
מיתוג הוא לא פעולה שיווקית – הוא תשתית עסקית.
הוא תומך בכל אחת מהשיחות הכלכליות החשובות:
- מכירה – כי כשיש מסר ברור, ההתנגדויות יורדות
- גיוס השקעה – כי משקיע רוצה להבין במהירות למה אתם שווים
- גיוס עובדים – כי אנשים רוצים להצטרף למשהו עם חזון
- קבלת מימון – כי בנקים וגופים פיננסיים מסתכלים על יציבות, סדר ותחושת כיוון
תחשבו על זה לרגע:
הייתם שמים כסף בחברה שלא יודעת להסביר מה היא עושה?
הייתם חותמים על חוזה עם מישהו שלא מצליח להסביר מה מייחד אותו?
המותג שלכם מדבר גם כשאתם שותקים.
לפעמים הוא מה שמכניס אתכם לחדר – ולפעמים הוא מה שסוגר אותו בפניכם.
מותג חזק אומר:
"אנחנו יודעים מי אנחנו.
אנחנו יודעים לאן אנחנו הולכים.
ואנחנו מוכנים להזדמנות הבאה."
וזה – שווה כסף.
Think Like a Millionaire
המייסדים שהכי הצליחו לעבוד איתי –
הבינו שהסיפור שלהם לא מתחיל בפגישה עם המשקיע.
הוא מתחיל בברנד.
והברנד מדבר עליהם – אפילו כשהם לא נמצאים.
כי מיתוג הוא לא רק "איך זה נראה".
הוא "איך זה מרגיש" –
ולכן הוא משפיע על כל החלטה עסקית, כולל כלכלית.
שאלה אחת לסיום:
אם נוריד אותך מהחדר –
האם המותג שלך עדיין יגרום למישהו להגיד "כן"?
אם לא – הגיע הזמן לעבוד על זה.
רוצה שהמותג שלך יהיה חלק מהשיחה על כסף, לא רק עיצוב?
[בוא נדבר – שיחת מיקוד שתעזור לך לבנות מותג שמזיז עסקאות קדימה.]
בואו ניצור משהו גדול ביחד! התקשר אלינו עוד היום שנשוחח על מיתוג העסק שלכם ולבדוק כיצד נוכל לשתף פעולה כדי להשיג עבורכם הצלחה!
09-7744802 שלוחה 5 – לימור – מנכ״לית סטודיו ברעם
