מצגת למשקיעים ומצגת ללקוחות

זה לא אותו דבר

ולמה ההבדל הזה קריטי

אחת הטעויות הנפוצות במצגות
היא להשתמש באותה מצגת
לכל קהל.

משקיעים, לקוחות, הנהלה פנימית
כולם מקבלים את אותו הסיפור
רק עם התאמות קלות.

אבל קהל שונה
לא מחפש את אותו הדבר.

מצגת למשקיעים
עוסקת בעתיד.
פוטנציאל.
כיוון.
והיכולת לצמוח.

מצגת ללקוחות
עוסקת בהווה.
בפתרון.
בערך.
ובמה זה עושה עבורם עכשיו.

כשמערבבים בין השניים
המסר נחלש.

משקיעים לא מחפשים פירוט מוצרי עמוק.
הם מחפשים להבין
למה זה חשוב
ולמה זה שווה את הסיכון.

לקוחות לא מחפשים חזון גדול.
הם מחפשים בהירות.
אמינות.
ותחושת ביטחון בהחלטה.

אותה מצגת
לא יכולה לשרת את שתי המטרות.

גם המבנה משתנה.
מצגת למשקיעים נפתחת בשאלה גדולה.
בעיה.
שוק.
הזדמנות.

מצגת ללקוחות נפתחת בכאב מוכר.
במצב קיים.
ובדרך פשוטה קדימה.

גם העיצוב משחק תפקיד אחר.
במצגת למשקיעים
העיצוב צריך לשדר ביטחון ויציבות
ולא לגנוב את ההצגה.

במצגת ללקוחות
העיצוב עוזר להמחיש ערך
ולהפוך מורכבות לפשוטה.

כשלא עושים את ההבחנה הזו
קורה משהו מבלבל.
המצגת מרגישה כללית.
לא ממוקדת.
ולא מדברת לאף אחד באמת.

לאורך השנים, בעבודה עם חברות שנדרשו לדבר עם כמה קהלים במקביל,
חוזרת אותה תובנה.
מצגת טובה מתחילה בהבנה עמוקה
של מי יושב מולה.

לא מה רוצים להגיד
אלא מה הקהל צריך לשמוע.

וגם כאן
החשיבה האג׳ילית נכנסת לפעולה.
לא מצגת אחת סופית
אלא גרסאות שונות
לאותה אמת.

כי מצגת טובה
לא אמורה להיות רב שימושית.
היא אמורה להיות מדויקת.

ובדיוק הזה
נולדות החלטות טובות.